农门娘子:锦鲤她种田又养崽

徐青棠

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第一百零四章 合作愉快

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袁卿点头,“不止,还有我妹妹。”

“说实话,我想她们能闯出自己的一片天。”

自食其力,才能掌握自己的人生。

梁莜顿了好久,“她们遇到你,真幸运。”

她笑了笑,看袁卿的目光更是欢喜,“继续说吧,你的想法,你肯定不止刚刚那点话要说吧?”

袁卿点头,“我刚刚说了一品轩的受众太少,要家底不错的客户才敢消费一次,这在巫坪县可能没什么问题,但发展到镇上就老火了,要知道镇上很多人都在考虑怎样才能吃饱饭,是不可能花一大笔钱来酒楼消费的。”

“所以一品轩在马景镇始终发展得不够好,梁金钊会用尽手段对付其他酒楼是有原因的,没有考察清楚一个地方的客户比例,从而设计合适的环境与价格,客流量怎么会提升起来呢?”

“当然菜品也很重要,可以看看一品轩竞争对手唐园酒楼,他一直都是主打中低层客户,最近他有了两款新菜,价格也合适,客户量直接升高不少。”

“还有就是一家店如果真的要做到极致,直接看它是否在全国各地有无分店,显然一品轩还未发展到这种程度,这说明了一点,很重要的一点。”

“一品轩,有大量的上升空间。”

袁卿会跟梁莜说这些,是看出梁莜就不是一个只想走奢侈风挣点小钱的贵小姐,她有她的事业心,从她把一品轩开到各个镇上就可以知道,只是梁莜作为世家小姐,明显对民生不怎么了解啊。

梁莜想了片刻,“你说得对,这些是我以前没有想到的。”

“袁卿,你很优秀。”

她知道能发现这些不仅是一个人的生长环境,更重要的是要有能力,真本事。

梁莜虚心求教,“如果是你,你会如何改善一品轩的处境?”

“梁莜,那我就说说我的想法,第一,咱们得优化客户类别,不管是哪个阶段的客户,让他们都得进店,都能进店,都敢进店。当然我知道一品轩的装潢很富贵,穷人根本不敢进,那么这个时候就需要开一家分店了。”

“分店?”

“嗯,两家店两种经营模式,一家走高端客户,一家走中低端客户。”

“第二,提升菜品质量,这点我只能说交给我,我可以提供大量的新菜品,且味道一定很好,说老实话,唐园酒楼的两道新菜,配方是我卖给他们的……”

梁莜诧异,“你卖给他们的?哇,你厨艺这么好啊。”

袁卿嘿嘿,“有机会我做饭给你吃呀。”

梁莜直接敲定,“袁卿,我信你,我们合作,所得收益五五分怎么样?”

袁卿摇头,“梁莜,谢谢你这么信任我,只是我要的合作可能不是你想的那样。”

“哦?你说说看。”

“咳,首先我不会投入资金,也就是不会出一分钱,店的老板还是只有你一个。”

“我嘛,出技术。”

“什么叫技术?”

梁莜发现袁卿口中的新鲜词真多,字她都知道,连在一起她就不知道什么意思了。

袁卿点桌子:“第一,酒楼经营发展的策略,第二,厨子。”

“我提供的这两样,就算入股了,所得收益分我两层就可以了。”

梁莜点头,袁卿要两层的红利并不过分。

“具体的,你可以看一下这份稿子,各种事宜的细节,我都写在了上面。”

袁卿这时拿出厚厚的一摞纸,梁莜看到的时候有些吃惊,这么多字,简直成册了,袁卿不是要帮她把一品轩要发展到别国了吧?

然而等她看到纸上的字迹时,呃……

梁莜沉默了一瞬,袁卿的字有点……

袁卿当然知道自己字丑,开玩笑,那可是毛笔诶,一点儿也不好写,她写的字跟狗爬似的,几个字就能用一篇纸,要不是她把毛笔改了改,毛给剪短不少,就这样,写出来的字一个也有拇指大,写一篇小作文下来忒废纸了。

梁莜也就刚开始几个字容易出神,看了一段后直接入迷,这是怎么想出来的啊!

妙,妙啊!

如果一品轩按照这上面写的来,哪里还愁赚不到钱?

袁卿真是太聪明了!

“袁卿,如果你愿意的话,投资更好,为何是要卖食材给我?”

是的,袁卿在最后面写了从今以后,一品轩只能从她那里收购莲藕,黑木耳,鱼等食材。

“梁莜,不要小看这些农产品,这项生意做起来收益也不简单,当然,我们是合作共赢,只有一品轩发展起来了,我的货才卖的多。”

“好,你的条件我答应了。”

一个时辰后,梁莜拿出自己的印章在拟好的合同上留下痕迹,袁卿则是用手摁上红印。

一式两份。

两人看了眼对方,都笑了起来。

“合作愉快。”

“合作愉快。”

袁卿吹干上面的墨迹,梁莜的字真好看,书法展览的名家作品也不过如此了,“梁莜,你的字真好看,有空你可得教教我,我的字太丑了。”

“好啊,其实你的字还是有笔锋的,只是对笔的掌控不好,这样吧袁卿,我送你一套临摹贴,从基础开始练习,你这么聪明,勤加练习,一定进步很快。”

“好。”

深更半夜,袁卿回到房间时,灯还亮着。

袁晴见她回来松了口气,“二姐,你怎么才回来啊?”

“跟梁莜聊了会儿天,晚了点,你怎么还没睡?”

“我等你回来一起。”

袁卿看她在绣鞋底,“袁晴,你喜欢刺绣吗?”

“呃……还行。”

得,一看就兴趣不大,不过作为女子,袁晴的女红还不错。

谁说事业得全靠兴趣支撑?

有钱就是动力啊!

第二天一早,把周寅和袁晴留在梁莜的别院,袁卿自己一个人出了门。

目的地是唐园酒楼。

她和梁莜商量过了,袁卿的规划,就以马景镇为试点进行,一品轩的第一家分店就是唐园酒楼。

“牛掌柜。”

“袁夫人,你怎么会这么早?”

牛掌柜是知道袁卿每次来镇上都是从村里赶来,一般都得巳时才能到。

“我昨晚没回,就住在镇上的。”

“哦哦哦,原来如此。”

“那你吃早饭没有,我让你给你准备一份?”

“吃过了,牛掌柜,我是来找你谈生意的。”

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