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第1865章 方向错了

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张瑞强知道,财团的继承比控股公司的继承要简单的多,管理也会更加的容易。他以为冯宇这样,是为了家人考虑,这也是人之常情。

但冯宇还真没这么想过,孩子的未来,可以有多种选择,无论怎样,他的孩子也不会穷了,贸然给太多的钱,反而还不好呢。

冯宇只是认为这样投资更为划算,可以有更好的凝聚力,能让企业的抗风险能力极大的增强。

既然张瑞强不反对,那么事情就简单多了,冯宇回头就可以大力发展银行业极其相关业务,他要成为所有财团都只能仰望的那个人。

“冯宇,有件事儿跟你咨询一下,小事儿。”

冯宇斜眼看着张瑞强,你嘴里问出来的事儿,还能是小事儿?

“你看啊,咱们国家那些大型车企,一直想要振兴老品牌,可是结果却不尽如人意。”

冯宇有些好奇:“不对吧,好多咱们自己的品牌我看还可以啊,广告做的不错,街上也能看到不少,怎么着,还想着让他们一举超过松江牌啊?”

松江牌是国内妥妥的轿车老大,这个位置外国那么多顶尖车企都无法撼动,更不要说国内这些车企了。

虽然今年全球的车企都受到影响,销售下滑,营业额下滑,但是冰城机械的汽车业务,依然处于增长中。

国外车卖的不好,但是华夏市场的汽车销量,可还处于井喷状增长呢。不只是原有的品牌,新加入的婕豹,也是颇受欢迎。

在世界大型车企中,除了冰城机械,其他不管是欧洲的、北美的还是亚洲的,营业额都出现了下滑,甚至好多品牌还出现了亏损。

但是冰城机械就是这么一个特例,不但没亏,赚的还更多了。

国内其他车企这几年发展也都不错,国家扶持,地方重点保驾护航,加上国内市场的爆发,怎么看老张的样子,似乎不太好呢?

“你就别开玩笑了,那些人要是能让企业超过松江牌,我直接给他们调到布委来,可他们也要有那个本事才行。”张瑞强摇了摇头,冯宇要是愿意当官多好啊。

“我是说他们没少花钱,无论是广告宣传,还是技术研发,为什么他们的销量就是没什么起色?”

冯宇想了想:“你能举个例子吗?”

影响产品销售是多方面的,冯宇也无法简单的概括。但是一般情况下,技术好,宣传跟得上,销售就应该有起色才对,难道是服务上出了问题?又或者说宣传的有问题?

“比如这个红旗汽车吧,曾经也是咱们国内一等一的轿车品牌,咱们的礼宾车,都是红旗的呢。”

“后来你也知道,技术不行,产量不行,逐渐没落了。后来一汽对其制定了复兴计划,也没少花钱,好的技术都用上了,广告宣传也没拉下,为什么就是没人愿意买呢?”

这个问题冯宇前世也在网上看过,耗费上百亿研发的新车型,结果一年才能卖出去五千多辆。还有造价五百万RmB的概念车,结果同样无人问津。

冯宇想了想说道:“广告宣传也是有策略的,要突出产品的特点。我最近电视看得不多,也没注意到红旗车的广告,所以不太好评判。”

“但我知道,如果广告没有做好,即使花了很多钱,投放密度非常大,效果也不会好。最重要一点,广告一定要与产品实际情况一致。”

有些产品的广告可以夸张一点,但是这种汽车的广告,你要是太夸张,那就是虚假了。你上面有在沙漠上奔跑的镜头,那消费者就一定认为你这辆车可以在沙漠中行驶,如果你不能,消费者定然会非常失望,而且还有上当受骗的感觉。

“还有不是技术新,就一定好,成熟的技术,才是最适合市场的。你弄一些噱头大于实际用途的技术,甚至都不够稳定,那消费者是不会买账的。”

“再一个产品外观和内饰都很重要,如果这辆车从外面一看就像是廉价车,那么你内部即使很豪华,性能很突出,但也不会有多少人愿意买,许多人买车,图的是个面子。”

许多人买车,首先考虑的就是品牌,然后才是其他方面,大品牌,有面子!

“产品的售后也一定要跟得上,我们松江汽车在全国几乎每个县都有4S店,售后服务更是非常到位,这也是其他品牌无法模仿的。”

“最后我猜测可能是定价问题,定价如果没弄好,比如跟我们松江牌的价格类似,那么失败的一定是红旗,即使红旗新车技术也不比我们的车差。”

张瑞强很好奇:“那为什么?技术不比你们的差,也是老品牌,现在广告做的也这么多,为什么就卖不动?”

冯宇摇了摇头,合着定价还真跟松江汽车一样啊,这么说应该是跟国奥一个档次的喽?

“老品牌?有多少人会喜欢老品牌?有多少人坐过红旗车?曾经的红旗车,是只能让他们仰望的,但是现在呢,领导们对公~车的采购已经放宽了标准吧?甚至可以说,我们松江汽车才是第一选择对吧?”

“品牌的复兴,不是靠着一些广告就能搞定的,这一点,你可以派人去基里连科那边的汽车厂参观一下,看看他们是如何振兴伏尔加汽车的。”

“可以在外观上做出一些复古设计,但是一定不能看起来太难看。而且红旗牌的品牌价值才多高,还想靠着品牌附加值增加汽车售价,那就是异想天开了。应该将其当成一个新品牌,最多打打情怀牌。”

此时的红旗牌在冯宇看来一文不值,白给冯宇,冯宇都不要。品牌知名度足够高,才能拥有品牌附加值。

你一个已经落魄的品牌,还谈什么品牌附加值?不如学学魔都汽车,就走低价平民路线,然后逐步提高档次,甚至可以直接创立一个新的中档品牌。

冯宇最后又提醒道,一定不能让一汽模仿冰城机械,弄什么概念车,弄高端车,这个他们玩不来。

技术只有用在对的地方,才能创造价值。要是用错了地方,那就成了笑话。

每个企业发展都要找到自己的路,一味的照搬别人的经验,永远走不出自己的路!

……

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