人在聊斋氪命长生

秦安忆

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第三五章 延寿一事心生计

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想到此处,秦一生细细斟酌片刻,而后便又开启了大罗洞观,抬头仰望。

视线穿透层层阻碍,便瞥见了一位着蓝衣的老妪,正在堆满了金银珠宝的房间内,好似在批改什么文书。

察觉到了秦一生的视线后,那老妪扬起了头。

模样普通,但鹰钩鼻似是鸟喙,相由心生,模样有些刻薄,看起来十分爱财,但可以确认是人,而非什么妖物。

“这位小公子,你是有什么事情么?”老妪心平气和的放下了毛笔。

秦一生便也开口说道:“有一桩买卖,不知晓婆婆您做不做。”

“那要看是什么样的买卖了。”老妪闻言便答。

“说大不大,说小不小。”秦一生笑言道。

“买卖不做小,小买卖对于现在的我而言,不值一哂。”老妪淡然道。

秦一生成竹在胸:“我将给你一个无法拒绝的理由。”

老妪若有所思,而后微微点头:“既如此,便请小公子上来一叙吧。”

她正说着,便挥动手掌,秦一生身边景物突变,却是在片刻间就来到了老妪的这堆满了金银珠宝的居室当中。

秦一生保持着淡然的笑意,实际上心里慌得一批。

无法拒绝的理由这种东西,我还没想好啊!你就不能在我一步步走上来的时候慢慢想么?这么有效率的么?

“不知公子要给我一个如何无法拒绝的理由呢?”老妪笑眯眯的说道,“不过事先说好了,若是小公子你给出的答案我不满意的话···有道是,一寸光阴一寸金,寸金难买寸光阴啊。”

秦一生哪里听不出来这老妪话里有话,显然是要钱啊。

不过他倒也不惧,既然构思的时间不足,那便可以先拖,便拖边想,但是要拖的有水准,让老妪看不出来自己在拖。

他这么想着,便说道:“不知泉婆婆可否给我一张纸。”

泉婆婆答应了秦一生的要求,秦一生拿过泉婆婆桌上的毛笔,在纸上画了一个扇形图。

“首先,我是一位纯路人,第一次进不夜天,也是第一次进鬼市,更是第一次进您的这家泉池,那么根据我的观察来看,您的泉池所面向的消费群体大多以中高档为主,这样的理念方针无过,但却也无功,所谓消费群体便是在你这里花钱的客人。”

“哦?公子您为何这么说?”泉婆婆似乎来了些兴趣,微微向桌子靠了靠。

“很简单的道理啊,你所面向的消费群体只针对了中高收入和顶尖收入的人群,换言之,原本在外界的中层收入者在这里便成为了最底层。”秦一生徐徐说道,

“那么真正的底层你有考虑到么?”

泉婆婆笑了笑:“我不赚穷人的钱,若是公子您要这么撺掇我的话···”

“非也非也,并非说穷人没钱,我说的是,面向普通收入以及向下兼容,若说穷的话,您这泉池里的中层客人岂不是也是穷人?

所谓穷人,他们只是钱并不多罢了,可如果你把价格控制在可以接受的范围之内,对于并不富裕的家庭来说,这样的方针便是亲民,我想不夜天中似您这样的泉池,应该不止您一家吧?”

泉婆婆点了点头:“的确不止我一家。”

“所以您的这泉池名字取错了,所谓大众,应该是指普罗大众,你只是面向了部分大众罢了。

泉池能够做到这种规模,其高层必定不会是傻子,何况还各有各的核心竞争力呢?比如谁家服务好,谁家技师强,谁家吃的好之类的,

我再问个问题,为了招揽客户,有没有人做出浴资下调的举动?”

“有。”泉婆婆点头。

“那你为了招揽客源,有没有也下调?”“也有。”

“方向是对的,但是方法是错的,打价格战很正常,但价格战的下调方向打错了,一味向下,只会内卷,以及利润负增长。”秦一生说着术语,看起来很专业的样子。

泉婆婆也收起了对于秦一生的轻视。

“那依小公子你之见,这价格战应该怎么打?”

“价格战不到迫不得已不要打,这玩意很容易效仿,打起来也很卷,想要赚更多的钱方法很多,但当某些方向已经趋于饱和时,就应该从其他的短板着手,

以你目前的情况来看,要么扩大你浴池的受众群体,将最低消费收拢在那个受众群体能够接受的范围之内,打出名气也能财源滚滚来,

要么就是涉足其他方面,毕竟没有人规定,浴池不能开展其他的业务,只要合乎道义,不强迫不逼迫,还有最大限度优待员工,其他的部分我应该也不用补充。”

泉婆婆显然是听进去了,面露难色道:“可我若是依你之言进行改制,那岂不是会冲击到我这浴池原本的经营模式?”

“谁说,一定要‘你’浴池的了?”秦一生笑着,在纸上写下了三个字。

“连锁店?”泉婆婆看着秦一生写下的词,显然不理解其中的含义。

“不夜天面积到底有多大我不知道,但既然不夜天隐隐自成一国,其中也有商业活动,那么有商业就会有地皮,有地皮就会有产业,有产业就可以有——加盟。

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