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荒野悲歌

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第45章 商业模式在独创

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周五到了。

周不器起了一个大早,叫上北大的陈东、北航的马平山、财大的甄妤,一起去研究所。

有好消息传出来了。

奶茶配方的第一版正式出炉!

研究所通知他们去查验,并寻找改进空间。

上了地铁,周不器给家里打了一个电话。

没办法,老爸老妈就他这么一个儿子,至少要两天一个电话,否则就太不负责任了。

电话里,妈妈跟过去一样的嘘寒问暖,关心的面面俱到。忽然,电话被他的熊包老爸抢了过去。

“来来来,我跟那小子说两句。”

“爸,你说。”

“去去去,我们爷俩唠嗑,你个娘们参合什么?靠一边去!”

电话那头,周建军骂骂咧咧,周不器就苦笑无语。

过了一会儿,周建军才压低声音,问道:“儿子,咋样?上手几个了?”

周不器很是羞愧,死死的捂住手机听筒,生怕同车厢的其他人听到。

这个老爹,一天天的真是不着调啊。

没办法,他只能随口应付:“呃……有几个吧……”

“怎么这么差劲?”周建军对儿子的功力很不满,骂了一声,“没出息的东西,出去别说你是老子的种!”

周不器一脸苦涩。

骂了一阵后,周建军又压低了声音,“我给你寄了一个包裹,邮到你寝室了,注意查收。”

“什么啊?”

“好东西!”

“我晕!”

周不器两眼一翻。

以这熊包老爸的德行,用屁股想都知道他邮寄的是什么。

“爸,真的不用,我都成年了,这些事自己会处理。”

“少特么废话!老子就是从你那个年龄段过来的,会不知道你怎么想的?别特么就图一时爽,耽误了人家姑娘,也耽搁了你自己!”

妈呀!

周不器哭笑不得。

熊包老爸还会关心人了?

太阳打西边出来了。

“行了行了,我知道了。”

“身体比什么都重要,这是你老子过来人的经验,懂不?”

“嗯。”

挂断了电话后,周不器沉思。

还别说,老爸的最后一句话很在理,身体是本钱嘛。

北科有个规矩,大一新生早上起来都要去操场跑步。不过周不器很懒,跟导员关系又硬,从来没参加过。看来以后要经常参加,锻炼身体。

途径财大,接上甄妤师姐,大家一起去研究所。

到了研究所,刘经理似乎比前两次来更热情了。私下打听,才知道原来是研究所的一把手对这个奶茶项目非常满意,对刘经理多有赞赏。

应该是升职在望了。

周不器一开始递交上去的需求清单,是20多款奶茶配方。后来经过先后多次的协商讨论,以及校园奶茶的现实情况,最后定下了四款基本配方——醇香口味(绿茶),甜腻口味(绿茶),醇香口味(红茶),甜腻口味(红茶)。

所有的奶茶,都可以根据这四款基本配方,添加相应的水果、色素、奶油而成。

没错,是水果!

在配方的研制方面,周不器给了研究所极大的信任,对刘经理的建议也大多数采纳。

他们是专业人士,很多建议是非常亮眼,具有突破性的。

现在,全国流行的都是珍珠奶茶,即宝岛奶茶。

研究所这边完全舍弃“珍珠”,而是采用了生鲜水果为固态辅料,不论是从食品安全和奶茶口味来说,都要更上一筹。

差的也就是口感了。

糯米珍珠咬着更爽,水果没什么嚼劲。

但是没关系,刘经理说了,这些问题,他来解决。这里是首都食品研究所,影响力辐射全国,有“拯救”国民食品口味的责任。

首都嘛,要有表率作用,这是政治意义。

在品尝阶段,甄妤给出了建议,说绿茶的甜腻版不太友好,还是红茶更适合女生。陈东则是说绿茶的醇香口味更适合男生。

马平山细想了一下,说道:“咱们是大学生,学校和社会有一个最大的区别,就是消费能力有限,而且有更大的潮流倾向。我认为,应该最大限度的压低奶茶成本,在售价方面做出退让。”

刘经理深感认同,“说的好,水果奶茶的成本,一定比珍珠奶茶要高,高出一倍都不止,听说你们还不用那种软体塑料杯?那成本就更大了。要想有竞争力,就必须压低成本。”

马平山道:“提高效率,就是压低成本的最佳方法。精简、专一,往往是高效率的保证。所以我认为,我们只选两款基础配方就好了,绿茶的醇香款和红茶的甜腻版,针对不同性别的用户。”

陈东沉思道:“嗯,更少的配方,会缩减培训时间,减少业务员的工作难度,更利于流水化操作,这有助于我们连锁店的长线推广。”

甄妤挽了挽头发,说道:“这是一种与现行奶茶店完全不同的商业模式。跟美国那边的Costco超市差不多。现在的大超市,很多物品都是琳琅满目,种类齐全,这给顾客们造成了极大的选择困难,也增加了顾客的认购时间,减少了超市单位时间内的人流量。相反,Costco则不同,每样商品只选最经典的几个爆款,顾客去后,没有过多的挑选余地,直接拿货走人,这大大提升了顾客的采购效率,节约了时间,也提升了超市单位时间的人流量,不会出现超市内爆满的情况。”

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