重开后,我靠系统当人生赢家

作者木马流年

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第24章 老师的青睐

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父母思考了很久后问道:“那落平你有什么建议?”

“爸,妈,我建议你们考虑一下服装生意,妈你的眼光很好,而且可以前期在商场里多逛一逛,看一下他们卖的服装那个款式最受欢迎,那个品牌卖的好,还可以和他们交流一下看看那个品牌给的返利最高,综合下来在进场,这样容错率会大大提高,知道了市场需求,那么我们根据市场需求上货,那么再差的情况也差不在那,您还记得我们当年第一次做年货生意的事情吗?那就是调研后再进场的结果。”

“摊位的话,我觉得您可以考察一下几个商场的位置,规模,还有人流量的大小,停车位置方不方便等综合实力在决定选择那个商场,之后摊位的选择则是要考虑一般人逛街的思路,一般人逛街位置明显的铺面最能吸引人进入,假如有特色的话更是如虎添翼,所以选择摊位一定要在商场的明显位置,这个很占便宜的。”

母亲想了一下道:“我和你爸在商量一下吧,毕竟投资也要不少钱的!”

“对的妈,您就按我说的白天和我爸出摊后,让我爸一个人看着摊子,您去商场去做调查,看一看他们的经营模式,然后再对比一下,专卖店和普通摊位的对比,我相信您了解后就会对我说的话有更多的认同了。”

“好,妈相信你!”母亲坦然一笑道。三个人有聊了会儿天就各自忙各自的去了,武落平写完一章小说后,思维又散发了出去,上一世同样没赶上这场红利,父母上一世在2000年后才走进服装市场,那时候生意已经很难做了,利润也从刚开始百分之五十五降到了百分之二十左右,着集还不到百分之二十,而且竞争相当激烈,如果你家有一款卖爆了的产品,那隔天整个市场就都有了,而且价格会越来越便宜,直到下一个爆款的出现,这样就形成了一个恶性循环,使得衣服越卖越便宜,利润越来越低,前世的母亲靠着相当出色的眼光,硬生生在这样的逆境中杀出了自己的一片天,当初母亲就常常感叹如果能早点进场,那么我们的家会比现在好过十倍!其实想想,上辈子父母的争吵大部分是因为茶米油盐,就是因为穷,贫贱夫妻百事哀,这句话是很有道理的,这一世就是很好的解释,由于他把影响,这一世房子买了,存款也有了,一切都在向好的地方发展,所以重生回来许久了,父母也没有吵过几回。

隔天母亲就听武落平的建议开始在各大商场里转悠起来,看各个位置摊位的销售情况,看各种款式衣服成交量的多少。母亲首先来到了一家大型商场的入口处,这里的摊位前人来人往,热闹非凡。她观察了一会儿,发现一些时尚新颖的款式确实吸引了不少年轻顾客的目光,成交量也颇为可观。然而,母亲也注意到,虽然人流量大,但顾客们似乎更多的是匆匆一瞥,真正停下来购买的比例并不是特别高。

接着,母亲漫步走向商场中间的区域。这里的摊位相对较为分散,顾客们的脚步也放慢了许多。她看到一些摊位上展示的经典款式衣服,虽然没有入口处那些款式那么耀眼夺目,但却有着稳定的顾客群体。母亲留意到,有几位中年顾客在一个摊位前仔细挑选着,与摊主交流着尺码和颜色,最终满意地买下了商品。看来,商场中间的摊位凭借着其独特的定位,也能收获不少的成交量。

最后,母亲来到了商场的后部。这里的人流量明显少了很多,但母亲却意外地发现了几个特色小店。这些小店的衣服款式独具风格,虽然成交量不如前面的摊位那么多,但每一笔交易都显得格外珍贵。母亲与其中一位店主交谈起来,店主表示,虽然位置较偏,但他们通过优质的服务和个性化的推荐,也积累了一批忠实的顾客。

经过一整天的观察,母亲对商场各个位置摊位的销售情况有了更深入的了解。她意识到,无论是哪个位置的摊位,都有其优势和挑战。要想在商场中取得好的销售业绩,不仅需要选择合适的位置,更要注重商品的品质、款式以及服务质量。母亲心中已经有了一些初步的计划,她决定回去好好整理一下思路,为自己未来的生意做好充分的准备。

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