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第50章 跨次元吊打

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顾莫杰果真不是一个甘于寂寞的人。

就在全国人民以为今年顾总消停了,连开会的时候都不折腾了,他偏偏又从产业界的角度爆出了一个大新闻,供大家作为茶余饭后的谈资,确保初音这个词有充分的话题性。

3月20号,初音集团宣布了“服务产品回收计划”。

说白了,就是回收旧手机。

不满1周年的初心系列手机,原价50%官方回购;不满2周年的,原价20%官方回购。

这个价码和顾莫杰和费莉萝闲聊透底的时候说的完全一样。

不过在操作方式上,比顾莫杰那天简单表述的更加精妙:

初音智能在回收手机的时候,是不给现钱的;只是允许用户在换购初音智能旗下其他任何硬件产品时,按照回购价抵扣。

也就是说,用初心1代用腻了,或者觉得性能跟不上了,现在新机价格1800的手机,1周年的,折900块抵扣,这样再买初心2就只需要4000块就够了。

很明显,这一招是为了引诱已经入坑初音系列、但一直耿耿于旧手机还没破的人,可以痛下决心换新。

而且,3月20号这个推出的时机,也是恰到好处——一来会开完了,不怕有人在产业政策上下绊子。二来回收旧手机之后肯定涉及到一个旧料的处理,而卖翻新机这种事情,总归是多做少说比较好,躲过了315的央视挑事儿晚会,也免得那些拿了红包的记者作耗。

吃瓜群众们只是看个热闹,圈内大佬却是炸了锅了。

顾莫杰这一招商业模式上的简单创新,确实干净漂亮。

被山寨了的乔布斯,都有点痛恨自己太天马行空,太直来直去,以至于不肯包装伪装,结果吃了亏,浪费掉了先发优势。

工业设计可以极简,商业模式的表述,又怎么能极简。

据说,乔布斯在看完初音方面公布的企划案之后,把蒂姆库克叫到病床边,吩咐遗言道:“我死之后,你就按照初音的商业模式,把咱的‘手机服务租赁’表述方式改一改吧,咱不能吃这个亏。”

……

从2010年开学季开始,到如今2011年3月,过去整整半年的时间里,初音智能实体店那种旁人大呼看不懂的扩张模式,如今总算是被看懂了。

初音系的硬件实体店,在08年的时候全国范围内只有100家体验店,当时那个铺网计划就花费了好几亿的预算。后来经过一两年的发展,缓缓增长到300家左右,相对而言依然只能算是一个纯线上品牌的实体渠道规模。

最近这半年来,实体店总数从300家扩张到上千,足足又是翻了三倍,还谈妥了不少现有的综合通讯市场、数码城找代理。这些扩张一度让同行觉得初音智能是不是转了性子。

此刻,才算是真相大白。

原来是为了维持每座三线城市都有旧手机回收、现场质检的线下渠道。

在沪江,在广市,在各个小资装逼人群扎堆的城市,一幕幕抢购换购的风潮在几天内就被诱发出来了。

大部分潜在消费者一开始也不是心疼钱,纯粹是发现手机这玩意儿换代太快了,咬咬牙买了最新的手机,也装不了多久的逼。所以装过一次两次之后就舍不得再每次追最新。

肾只有两个。

如今,听说手机寿命不满两周年的,可以退20%的钱,那些快满两年的初心1代用户几乎是毫不犹豫就选择了换购。快满1年的人没两年众这么冲动,倒也不遑多让。

“爸,贴点钱嘛,09年寒假买的机器,现在退还值400块,再过两个月一分都不值了,窝在手上就是电子垃圾。“

“买买买!不要钱一样,旧手机能顶400块,新的呢?还要多少钱?“

“也不贵啦……也就再出4000多……“

“你个败家娘们儿,早该剁了你手。“

“……其实我已经买了,现在是欠了信用卡还不出……“

“迟早被你气死!“

每一个成功的男人背后,都有无数个女人。数以百万计的败家娘们儿,撑起了互联网大佬们的江山。

苹果公司和联通的那些联合举措,并不能抵消初音智能这一波硬件营销创新的冲击。各处联通营业厅比历史同期更加门可罗雀。

……

总算把苹果藤讯联通的三家联合进攻彻底抵挡住,顾莫杰也是一阵轻松。

旧机回收计划推出了不到一周,效果就立竿见影。这天正是一个周末,他捋了一遍报表之后,秘书叶敏茹来通知他,说是他预订的波音787终于到货了。

这架专机还是08年他在华盛顿的时候,遇见傅老的时候买的,花了3亿美元总价。当时飞机还停留在图纸阶段,如今一晃眼都两年半了。

按照原计划整机年初就能完成,不过顾莫杰额外定制改了内装,不想用给奥黑马的style,所以多拖了两个月,包括进行环保材料处理。

前天波音方面发了最终确认函过来,表示可以交货,所以他也是有心理准备的。本来他还想提前几天飞洛杉矶,去参加奥斯卡颁奖典礼,还是为了等新飞机特意晚了两天。

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