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第365章 实至名归

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“根据富驰地产前三年在第一季度的销售情况,还有如今的地产市场行情,我们预计……”

詹合钧比划了一个手势,“即将到来的新年第一季度,销售额能达到八百亿。”

“只不过因为一些原因,公司需要大幅度增加回款数量……”

詹合钧又比划了一个手势,接着说:“我给公司定下的销售目标是翻一倍,一千六百个亿。”

听到这个数字,邱旭差一点把自己的舌头给咬破,疼的他是直吸凉气。

丫的,这可不是八百万到一千六百万,也不是八个亿到十六亿,这可是八百亿翻一番。

国内一个季度的房地产消化容量,究竟能有多大,邱旭也不清楚。

但就这个体量的销售,再增长一倍,绝对是千难万难的事情。

“邱旭,如果你设计一个销售方案,能让销售额达到最低的及格线。”

“一千二百亿……”

詹合钧伸出五根手指晃了一下,说:“我给你五千万的酬劳。”

“达到目标值一千六百亿,我给你一个亿。”

“创纪录的突破二千亿,我给你两个亿。”

这一亿,两亿的,确实诱人,邱旭却也明白,这个钱真的很难拿到的。

这时,心情复杂的顾德威,唏嘘的说:“邱总啊,想我盛海国际近三百名员工,忙死忙活的从头到尾忙碌一年,赚到的利润,也没有你这一个单子赚的多啊。”

邱旭淡淡的一笑,做了一个请的手势,说:“顾总,你让你公司的人给詹先生出个主意,能让销售额倍增。”

“我想,詹先生肯定非常乐意,支付你一亿酬劳的。”

顾德威哈哈一笑,摆手道:“这不是我妄自菲薄,只是富驰地产自己的市场团队,都解决不了的问题,我的盛海国际也是不行的。”

“邱总,这件事还只能是靠你啊,你是有这个金刚钻的。”

詹合钧也点头承认道:“不瞒两位,公司的几个市场团队,也向我报送过几个营销方案。”

“但是没有一个方案,能给我足够大的信心,实现这个销售目标。”

迎着詹合钧的目光,邱旭沉吟着问:“詹先生,为了实现这个惊人的销售目标,富驰地产也应该有一个惊人的促销价格吧?”

詹合钧颔首道:“不错,我们准备进行史无前例的七五折促销!”

邱旭兴奋的问:“现行销售价格的七五?”

“开盘价的七五!”

邱旭这个郁闷啊,白高兴了。

他很是不解的说:“詹先生,据我所知,贵公司的楼盘如今都在进行八八折、八五折销售。”

“再加上什么送装修,送家电家具,免物业费用,半契税、五万抵十万,限时限量特价房等乱七八糟的优惠,这么一折算的话……”

詹合钧接过了话,说:“八折。”

“如今销售的房子,各种优惠叠加全算上的话,相当于打了八折。”

“我这个七五折的大促销,虽然不叠加其他的优惠,但却是实实在在的便宜了五个点。”

“以一套房子的总价来说,五个点的优惠,对普通居民来说,也是一笔不菲的数字了。”

邱旭提醒道:“詹先生,因为富驰这个品牌的加成,贵公司楼盘的开盘价,本就比地方性房企开发的楼盘,高上了不少。”

“即便是七五折,如果其他房企也纷纷跟进促销的话,可也体现不出多少价格优势的。”

詹合钧沉默了一下,轻叹道:“邱旭,这七五折已经是我竭尽所能争取到的最大促销折扣了。”

“全国的房价要稳,邱旭,你明白吗?”

邱旭有些恍然。

他沉吟片刻,又问:“即便是打了七五折,这经纪人卖出一套房子,提成也是有的吧?”

詹合钧笑了笑,说:“这个是自然的,一线销售人员的提成,不仅不会下降,为刺激他们的积极性,还会有所提升的。”

他又介绍道:“一般来说,我们会根据楼盘的具体情况,提两到五个点,作为整个销售团队的绩效、激励奖金、活动费用等等。”

邱旭思索着道:“两到五个点,也是不少了,如果能优惠到购房者身上……”

想到这一点,他脑海中就浮现出了一个方案。

“詹先生,我再问一下,如果有人借钱给您使用三个月或半年,您愿意支付多少利息?”

詹合钧有些奇怪邱旭的这个问题,但还是坦言道:“这要看对方借多少了。”

“如果是十个亿以上,借期半年,我愿意支付十个点的利息。”

“如果是我急需用钱,十二或十五个点,也是可以谈的。”

他又期待的询问道:“邱旭,你是不是有了一些想法?”

邱旭点了点头,说:“确实是有一个不太成熟的想法,那就是网络销售,全民营销!”

詹合钧眉头微微一皱,说:“房子这商品有其特殊性,每一个购房者基本上都是实地考察再考察之后,才会下定决心购买的!”

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