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第148章 27

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放小故事啦啦啦

美国人克罗克没读完中学就出来做工。他在做推销员的过程中,结识了不少朋友,并且积累了大量有关经营管理方面的珍贵经验。渐渐地,他开始不满足于只给他人当雇员了,他开始一门心思地筹划着创办自己的公司。可是应该选择哪一行呢?这让他陷入了愁思中。

通过市场调查他发现了这样一个现实:当时美国的餐饮业已远远不能满足已呈翻天覆地变化趋势的时代的要求,当前的餐饮业需要改革,以适应亿万美国人的快餐需求。针对这一行业的情况,他思来想去,终于想到了一个好办法。

他找到了当时颇知名的餐饮业老板麦氏兄弟,先是对其进行了一番赞美,而后话锋一转,开始讲述自己目前的窘境,当他发现对方不由地流露出同情之心后,便不失时机地恳请麦氏兄弟让他留在餐馆做工,哪怕只是做一名跑堂的小伙计也可以,除此之外,他还提出了一个小要求,即希望在当店员的期间能够继续之前的兼职推销工作,不过,他承诺愿意把推销收入的5%让利给老板。精明的麦氏兄弟考虑到目前餐馆的确人手紧缺,并且克罗克的加盟还能给自己带来不菲的利益,他们几乎毫不犹豫地答应了。

克罗克进入快餐店后,立即发挥出自己的主人翁精神,他每天都起早贪黑,任劳任怨,工作异常勤奋;他提议麦氏兄弟大力改善当前的营业环境,譬如在店里安装音响设备,使顾客的用餐氛围更加愉悦舒适;他还盯上了餐馆的食品卫生,他觉得应该狠抓饮食质量,树立起坚不可摧的质量品牌,让餐馆整体的信誉更上一层;为了最大程度地方便顾客用餐,他还提出了轻便包装、送饭上门等一系列经营方法,受到顾客的一致赞美;关于人事任命,克罗克也有许多真知灼见,他建议尽量多雇用行动敏捷、服务细心周到的年轻女性,而相貌平平的人尽量安排到后厨。

克罗克关于餐馆改革的一系列大手笔,得到了麦氏兄弟的嘉奖,他表现出来的坦诚和勤奋,更令他得到了空前的信任,餐馆越来越多的重要经营事务最后都交给了他处理。

克罗克不愧是一名出色的“员工”,由于他的出色建议和管理,餐馆的生意蒸蒸日上,麦氏兄弟对他愈发地言听计从。不过,麦氏兄弟怎么也没有想到,此时的餐馆名义上虽然仍属于麦氏兄弟,但实际上餐馆的经营管理权甚至决策权已经被克罗克完全掌握了。

就这样,克罗克在店里一干就是6年,这6年里,他的管理经验越发成熟,他的野心也渐渐膨胀得不可收拾。最后,他通过朋友之手,筹集到了一大笔贷款,准备与麦氏兄弟彻底摊牌。

随后的一个晚上,克罗克与麦氏兄弟彻底摊牌,进行了一次艰难的谈判,面对克罗克开出的天价收购款,麦氏兄弟心动了,最终,克罗克以270万美元成功收购该餐馆。

这件事在社会上引起了巨大的轰动,克罗克及其餐馆也在此新闻效应下被更多人知晓,他和他的餐馆的知名度一下子大大提高了。

克罗克收购餐馆后,将更多精力投入到餐馆的经营和管理上,在不长的时间里,他就赚回了270万美元餐馆收购款。此时,克罗克的“瞒天过海”之计终于得逞。

“瞒”过海关赚大钱有一个时期,美国当时海关规定,进口法国手套需缴纳高额税金,想用此方法来抵挡法国手套对本国市场的冲击。这样一来,法国手套在美国市场上的价格令人咋舌。显而易见,谁能逃过美国海关的高额税金,谁做法国手套的买卖就会挣大钱。

推销商泰勒绞尽脑汁,终于想出一个逃税的办法。但是,这个办法有一个致命的缺陷,一旦被揭穿,不仅会前功尽弃,还要被处以重罚。在高额利润和投机心理的驱使下,泰勒决定铤而走险。

泰勒在法国选购了1万副做工精致、质地优良的皮手套,然后将每副手套一分为二,把其中的1万只左手套集中装箱,发往美国。这1万只左手套到美国海关后,泰勒却不去提货。按海关的惯例,逾期货物在无人认领的情况下,海关有权进行拍卖。于是,海关商办斯托尔主持了这次拍卖活动。由于这批手套全是左手,几乎可以算作废品,因此拍卖场面并不热烈。最后这批手套被一个商人以很低的价格买走,而这个商人正是泰勒。

斯托尔觉得此事很蹊跷,便通知海关人员严格审查来自法国的手套,特别是大宗的法国右手套。同时,海关对泰勒的一举一动加以严密监视。可是,此后泰勒从法国收到的手套都是成双成对的,先后共有5000副。海关没有发现泰勒收到过右手套。这是怎么回事呢?斯托尔一直对此迷惑不解。

一年后,斯托尔到鞋店买鞋,鞋柜上的一双棕色牛皮鞋引起了他的兴趣。当他试穿这双鞋时,才惊奇地发现两只鞋都是右脚。此时的他猛然醒悟,终于知道一年前泰勒是如何偷漏手套税金的了。

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